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[创业辅导]创业者如何做好营销

 课程介绍:

    人生无处不营销,做好营销才能在曲折的创业道路上中抢占先机。在唯一能直接产生业绩、产生利润的营销环节上,你做对了吗?本课程中,新疆股权交易中心创业导师将为你展示整个营销的环节和途径,教你如何塑造价值,灵活运用营销的八大精髓,市场早晚是你的。

 

课程大纲:

一、关于营销

  1、营销的三个环节

  (1)选择价值

  (2)提供价值

  (3)沟通价值

  2、做好营销的三种途径

  (1)增加客户人数

  (2)增加客户的消费次数

  (3)增加客户的消费金额

二、如何塑造价值

  1、量化价值

  2、强调工艺和材质

  3、强调稀缺性

  4、提升品牌影响力

三、营销的八大精髓

  1、增加向上销售和交叉销售

  2、打折促销

  3、增加捆绑销售

  4、尽量提高价位

  5、和客户保持沟通

  6、进行同行或相关行业的代理销售

  7、提供会员服务

  8、提供零风险承诺

四、顾问式营销

  1、拉近与客户的距离

  2、挖掘客户的潜在需求

  3、塑造自身价值

  4、尝试销售

  5、消除顾虑

  6、暗示成交