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[企业营销]中小微企业中基层营销人员培训

 

   第一部分:营销人员的内部修炼

1、客户为什么会拒绝你?

营销人员需要了解拒绝产生的原因及应对策略;

2、销售人员的信心从哪儿来?

销售人员应当如何塑造良好的自信心;

3、心态好,才能做好销售

销售人员良好心态应当如何建立;

4、有“礼”走遍天下,

销售礼仪——销售人员不可或缺的内功修炼;

5、一次完整的销售应该是什么样的?

成功销售需要走什么样的路径;

 

第二部分:营销人员的外部修炼

1、掌握好销售流程,理解和认识每一次完整的销售。

专业销售应该执行的流程到底是什么样的;

2、你会介绍你所销售的产品吗?

怎么样才是优秀的产品介绍方法;

3、客户在犹豫时,你应该做些什么?

如何找到说服客户的成败关键,如何说服客户;

4、客户有抗拒情绪,你该怎么办?

如何处理客户的抗拒,处理抗拒的技巧又有哪些?