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[企业营销]没有竞争力的产品如何发现市场机会

 课程简介:

    众多中小微企业的传统产品品牌弱,质量一般,产量小,价格没竞争力,在不具备竞争优势的前提下,如何才能发现并打开市场?本课程分享了细分市场下的矮矬穷产品营销策略,通过对特定市场及消费人群的分析选择,协助企业进行产品与结构的整合,重新定义、抢占市场,让产品竞争力逐步由弱变强。

课程大纲:

一、市场细分

  1、购买者的基本特征

  2、购买者的特性

二、如何选择市场

  1、从客户入手去分辨市场

  2、进入客户系统

三、根据市场空间做产品改进

  1、市场产品如何改

  2、组织架构如何改

四、如何卖空滞销的洗发水

  1、卖好快消品的原因

      (1) 目标对象愿意买

      (2) 目标对象买得到

      (3) 目标对象买得起

  2、营销人员的责任和价值

      (1) 首先要做对的事情

      (2) 有责任

  3、精细化操作和实施

  4、消费者利益至上